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開美容院

真實故事我在小區開美容院的經歷

發表時間:2020-05-20 15:47:40閱讀次數:409

  不難發現,近兩年以來的生意似乎越來越難做,雖然看上去門庭若市,但真正產生消費卻比較少。房租、人工、裝修成本的增加,成為生意人的頭痛之疾,可偏偏卻又想成為一個自由人,一個看起來像老板的老板。

  

  兩年前,我和閨蜜合伙開了一家美容院,之所以開美容院主要有兩點原因,其一是我們曾經在美容院上班,關系特好,在一起工作有3年之久,我懂管理和銷售,她懂技術;其二就是相信“女人與孩子的錢最好賺”,自身在這行已經這么久,也比較認同。


美容院

  

  剛開始不想投資太大,我們所開的美容院是在一個還建小區,店面租金相對較便宜。在選擇這個位置之前,心中也有過一些顧慮,擔心這里的消費層次低,導致利潤少,可經過之后經營,完全推翻了原有想法。我一直堅信,經營場所固然重要,但更重要的是運營方式與方法,憑借我們的努力,竟然半年之內回本了,實在令人開心。我是如何做到的呢?今天小編就將我的經營方法分享給大家。

  

  在決定開美容院之后,我主要負責選擇場地,我合伙人負責招聘,同時,兩人一起尋找品牌,前期投資不大,很大的品牌自然不在考慮范圍之內,不過我們有一個共同點,那就是認準有生產廠家的品牌,一來是產品品質有保障,而來是產品折扣低,成本自然少。


美容院產品展示柜

  

  店面選好后,找了裝修公司進行設計,這里需要提示一下,美容院要注重環境美,專業設計更能營造好氛圍。一個半月左右的裝修時間,我們招聘到了三名美容師,并將其送到加盟品牌公司學習,另外在開業前一個禮拜時期,專門招聘了一個業務員。

  

  在開業之前,我們專門請了策劃公司策劃了開業活動,受資金制約,只要了活動策劃方案,并未讓其公司派人下店執行,活動的執行者為店內六人。半年之內能夠收回成本,與活動策劃有很大關系,活動不僅落地,更重要的是傳播性廣,轉化率高。


美容院

  

  活動具體內容就不公開了,畢竟我們還要盈利,大概內容給說下,用高端項目做低價引流,在高利益驅動下,裂變用戶會容易很多,所引流的客戶再次進行利益驅動,帶來的客戶不僅可以享受優惠,本身也能從帶來客戶中得到消費金額的10%返現,另外,凡帶一個新客戶進店,本人亦可以免費享受所帶顧客進店時所做項目,若辦理其它項目療程卡,本人亦可免費享受同樣項目一次;另外還有店中店模式,提供給店內員工或其它顧客,她們做店中店不需要任何房租、水電等費用,實現利潤采用28機制,我們拿2成,她們拿8成,在第三個月的時候便有美甲、美睫店中店,這樣其實是實現了資源擴張與互相利用最大化。通過這樣的方式,我們開業前期至開業一個月時間實現拓客468個,轉化成會員比例高達75%,也因為如此,我們店半年時間收回成本。

  

  為什么我會選擇在還建小區?

      為什么要招聘一個不懂美容的業務員?

      為什么別人說合伙生意不好做,我們卻做成功了?

      ……

  

      想必您心中還有這樣的疑問,下次我再給大家分享。

 

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