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美容院經營管理

“羅永浩直播帶貨” 美容院亦可效仿直播帶貨

發表時間:2020-04-13 22:45:13閱讀次數:706

  對于錘子手機創始人羅永浩,大家都是比較熟悉的,近日因為他在抖音開啟直播帶貨首秀,再次將“羅永浩”的名字代入到大家的視野之中,在4月1日晚8點持續的3個小時的直播中,羅永浩一共是帶來了22款產品,其中包括小米手機、投影儀、錄音筆等。根據官方發布的數據顯示,在這次的直播帶貨中,羅永浩總共是帶來了支付交易總額超1.1億元,是抖音目前為止所擁有的最高帶貨紀錄。


羅永浩直播帶貨

  

  疫情當下,對于線下美容院造成極大打擊,要知道對于實體店鋪來說有100%的成交都是線下促成的,因此在全民禁足時期,美容院生存著實艱難。實際上對于美容院來說,想要在“寒冬”中生存下來,也可以借鑒直播帶貨方式,說不定還能提高店內業績呢?那么到底要如何做直播呢?

  

  一、爆品打造

  

  每個美容院都是需要打造出一個爆品的,而這個爆品建議選擇時下的剛需品,擁有絕好的效果,同時在安全性和性價比上都很高,在之前的顧客中獲得了良好的口碑,比如面膜、護膚品、艾條等等,具體需要根據美容院的情況來定。同時也可以選擇提高免疫力的產品,這很符合時下的熱點和顧客的關注點。


美容院銷售能力

  

  二、銷售能力

  

  對于管理者來說要注意的是不斷的來提高美容師的銷售能力,在進行銷售的時候要使用到一些簡單而有用的話術,建議大家最好是可以從三個方面來進行銷售:

  

  1、為什么顧客需要使用到這個產品。

  

  2、這個產品會給顧客帶來哪些好的變化。

  

  3、為什么要在我們店里購買這個產品。

  

  通過這三個方面的介紹,可以很好的促進客戶的購買欲望。


美容院項目優惠

  

  三、優惠力度

  

  對于現在十分紅火的李佳琦,只要大家是有看過他的直播的話都是會明白的,他在帶貨的時候之所以可以擁有如此高的銷量,有一個原因是個人IP,還有一個很重要的就是產品的性價比。除了超低折扣外,一個產品往往還會帶有1-2件贈品,而且這個贈品的價值往往都是比較高的,對于消費者有很大的吸引力。

  

  所以對于美容院來說,想要讓自己的直播帶貨力更強,不僅僅是需要對自己的產品口碑、質量有所保證,同時還要注意的是可以附帶上一些額外的贈品。在贈品的選擇上,也可以選擇時下人們需要的口罩、消毒液之類的產品,往往是會產生比較大的引流效果的。畢竟當下開工,有很多人都是需求口罩的。

  

  想要直播活動效果更佳,就要注意做好提前預熱,這個十分的關鍵,也是必不可少的。比如說,在直播開始的前10分鐘的時間,我們就可以讓顧客分享直播圖片到朋友圈中,并給予有機會獲得紅包的獎勵來作為鼓勵。在直播進行到了一定階段的時候,要公布支付寶口令紅包,不斷的帶動觀眾。

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